邦召隔热服

蓝爷操盘策略

邦召品类战略：品类为王，功成一役

蓝爷认为：企业战略就是品类战略的总和，当企业将发展目标锁定在具体的品类上，同时根据企业经营能力配置相应的资源，建立起一个或多个品牌矩阵，才能保证企业在市场竞争的洪流中保持战略定力和竞争优势。

对消防安全市场进行系统研究后发现：

• 本行业已经充分细分，从应用场景、防护部位、各类工种等均已经完全细分。

• 隔热服作为其中一个比较大的细分品类，大部分企业均作为产品线中的一个品项。

• 专业生产隔热服的企业不多，也无绝对领先的头部企业。

• 企业属于创业企业，目前具备的优势资源均为行业积累的隐形资源

• 不具备全品类同步开展，但具备集中优势资源主打单一品类的战略

• 隔热服技术成熟，从专业、设备、市场等方面具备优势

• 应急安全防护品类极为丰富，已经完全细分，开启了新一轮的品类周期，在隔热服这一细分品类中，暂无绝对领先的专业制造企业。

  
  

• 完善品类基本信息，快速用品牌占据品类核心资源，新品类打造要清晰品类特性，抱成熟品类大腿。
  
  
• 找到并放大价值，依托重度人群，建立品类认知是关键动作。

  
  

  
  

蓝爷找到了长城通过聚焦城市SUV完成品类之王战略，并获得快增长，成为全球第一的典型案例。

我们通过对长城汽车的分析，进行严丝合缝的对标，逐渐的清晰了邦召在长城案例上的可借鉴点和参考点。

蓝爷方法论认为：一切问题都是商业机会，解决社会问题就是企业生存的本质。而企业的经营使命，不是高高在上的上层建筑，而是企业大厦的地基。

品牌战略关键点1—选品类就是选赛道

一句好的广告语，不只是顺口就是好的，要达到员工爱讲，对手会恨，顾客能传的三重效果，对于To  B行业来讲，快速获得心智优势的广告语一定是要具备建立行业标准的力量，以此来构建起品牌护城河，建立起竞争壁垒。

品牌战略关键点3—顾客可信任的背书，降低决策成本

建立强有力的信任背书对于B端企业至关重要，大部分的招标商和企业都有先看资质再看产品的标准流程，信任背书作为资质的组成部分，是非常重要的“投标加分项”。从品牌角度来说，强有力的信任背书能够降低用户决策成本，用客观事实证据，打消消费决策顾虑。

由于本案是初级阶段，信任背书的构建尚处于起步阶段，蓝爷为客户规划了核心信任背书的构建方案：

*以上举例，仅为信任状的构建方向，不代表最终广告内容

品牌战略关键点4——构建具备BC端竞争合力的产品组合

品类聚焦不代表产品孤立，用品类战略激活品牌，在借力品牌完成产品策略，才是品类聚焦的真正意义。蓝爷认为，把产品线越做越窄的品类战略是失败的，围绕品类战略不断升级产品组合才是成功的。

蓝爷根据邦召的优势产品研发线，构建了八大产品线，并进行了产品命名，这在隔热服产业尚属首创。

视觉战略第1关键——品牌标志设计

标志的目的，就是让人在最短的时间记住你叫什么名字，无论距离远近，无论在什么媒介上，所以蓝爷在设计标志的时候，首先要做到识别性第一。如果一个标志为了所谓的设计感，在笔画上过多装饰或删减，失去了起码的传播效用，那一定是无效的标志。

字体logo，最直白，最直接，以最简洁的方式传达给消费者“我是谁”。

视觉战略第2关键——品牌标准色

蓝爷认为：颜色是最大的视觉战略，如何选择一个品牌色，绝不是一拍脑门或者个人喜好就能拍板的。当一个行业处于初级阶段，品牌要找到行业的潜在颜色，并牢牢占据；如果已经出现行业龙头，新进入品牌就要选择和头部品牌完全区分的颜色。

邦召项目伊始，蓝爷团队就走访了世界范围内最大的行业展会，将国内外品牌进行了详尽的调研，对行业设计趋势做到了然于胸，再进行充分的行业阶段分析，快速的确定了品牌色。

通过品类阶段，可以推断出，在有品牌无老大阶段，需要具备又能表达品类特性的颜色，也要具备跳出货架竞争的能力。从心智出发，能表达消防、安全类的颜色有绿色、黄色、和红色，基于跟竞争对手的比较，黄色是国内企业极少使用过的颜色，邦召完全可以占据这个颜色。

视觉战略第3关键——战略符号设计

蓝爷符号战略理念：符号的终极目的是放大购买理由。当符号能够帮助客户快速识别品牌，产生记忆，再次见到，能够产生品牌联想，这个符号就是有效的。

（邦召隔热服包装落位实拍）

（邦召隔热服包装落位实拍）

（邦召隔热服包装落位实拍）

邦召隔热服的品类战略，是蓝爷在To  B行业品牌国际化竞争中的一次成功尝试，在整体的战略思考过程中，不断地回到理论，结合实际，摸索出了一条B端行业从 0 到1 打造品牌定位的新路径。

邦召企业的成功定位，帮助这个本就具备优良创业基因的初创企业快速步入发展快车道，成为应急安全行业-隔热服这一领域的生力军，在多次招投标和经销商推广中成绩斐然。品类之王战略思维在B端行业的战略思维，得到了充分实践。