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玩铁猩猩专业运动健身食品

PRACTICAL CASES

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为品牌打造独一无二的视觉锤


视觉锤是蓝爷品牌战略五位一体模型内,品牌沟通传播要素的第4要素,在品牌的营销武器里,视觉锤的地位举足轻重。蓝爷认为,品牌想要被人记住,必须拥有自己的视觉锤!



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爱达法则AIDA告诉我们,消费者购买行为的产生有4个过程,即Attention(注意)―Interest(兴趣)―Desire(欲望)―Action( 行动 ),首先第一步就是吸引注意,而眼睛是我们从外部世界获得信息的重要通道,人从外部世界获得的信息中,80%由眼睛获取。


所以在当下传播信息过度的视觉时代,品牌想要被消费者识别并记住,首先从视觉上解决问题,必须拥有自己的视觉锤,通过视觉效果进一步强化你的品牌效应。品牌需要“视觉锤”, 将品牌核心信息植入潜在消费者心智中。



第一部分

合作背景


玩铁猩猩成立于2016年,是天津肌牧科技有限公司旗下,专注做健身食品的线上电商品牌,拥有肉类蛋白、粗粮代餐、健身零食、健身调料四大产品线,为健身轻食人群提供专业饮食解决方案。

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玩铁猩猩创始人刘总结识蓝爷是在上海学习的课堂上,在此之前行业头部品牌鲨鱼菲特、优形等纷纷获得资本青睐,完成品牌系统升级,开始大踏步的发展,为行业树立新标准,带动整个行业竞争升级。


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玩铁猩猩创始人刘总开始寻找专业的合作团队完成玩铁猩猩的品牌系统升级,但是切换北京、成都等多地的咨询机构也没有得到满意的品牌方案,因为品牌升级的目的不再是美不美,而是要匹配品牌核心定位,避开竞争打造差异化品牌形象,真正能为品牌降低营销传播成本,提升认知及交易效率,积累品牌资产。




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第二部分

项目合作任务


1、建立品牌视觉锤,降低品牌识别、传播成本

2、帮助品牌建立强势产品品牌形象,提升认知及交易效率

3、帮助品牌建立品牌视觉系统,为品牌后期落地延展打基础



第三部分

项目关键挑战


创作前

——

品牌视觉系统的建立一定是基于品牌定位系统内容完成的, 梳理诊断品牌沟通5要素是创意品牌视觉核心要素的第一步,也是最关键的一步。


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创作中

——

头部品牌已建立成熟的品牌视觉系统,基于市场调研结论,必须要实现能完成差异化跳出的创作成果,以便让消费者快速识别并加深记忆。


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创作后

——

不具备延展性的VI体系,通俗的讲就是“一个标志随便贴”,没有更好的与消费者完成互动,在品牌终端的应用也不能根据终端场景的不同需求完成有效的变化,那我们的工作将失去意义。


第四部分

服务成果


完成专业健身食品定位的

品牌形象升级并落地

快速晋级天猫品类TOP10

成为全国健身食品代表品牌


第五部分

项目实操分享——调研



1

行业研究


视觉项目为什么会做行业研究?蓝爷团队做事原则:不管是基于什么内容建立项目合作,我们都会将对方企业的事业视为我们的事业。如果本身品牌定位存在发展问题,我们会直接告诉客户,优化视觉没有任何意义。我们虽然会为此失去一份合同,但对比客户未来会面对的损失,不值一提。

团队筛选相关的行业报告进行研究分析,论证健身食品赛道的发展阶段以及未来发展潜力空间。

20世纪40年代,国外运动营养食品行业在整个食品行业脱颖而出,成为发展势头较好的重要产业。开始有专门经营运动营养食品的公司成立。随后的20年,该产业一直稳步发展,更多的人意识到运动营养食品的可研究性。

到20世纪60年代中期,运动营养食品迎来了其发展高潮期,产品种类逐渐丰富,产品认可度大幅提升。进入21世纪,运动营养食品的发展已经相当成熟,相关国家标准也在不断修改中得到完善。其中,美国是运动营养食品产业中的典范,起步早且发展快。


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与欧美国家相比,中国的健身文化自20世纪末后才开始有所发展。目前,运动营养食品市场尚处于发展的初级阶段。从市场规模来看,目前,中国运动营养食品的种类约3万种,生产企业有3000多家。


根据数据显示,2019年中国运动营养食品市场的整体规模为26亿元,2020年中国运动营养食品市场的整体规模为35亿元。近年来,中国运动营养食品市场属于全球范围内增速最快的市场之一,年均增长率高达39%,对于玩铁猩猩而言,定位到健身食品,是不错的选择。



02

调研分析



细心的读者会发现玩铁猩猩定位核心关键是“运动、健身”。而本文开始提到的优形、鲨鱼菲特等头部品牌基本都是围绕轻卡、低脂、代餐等关键定位展开,代表品牌的选择与分析是否存在方向性问题?事实上,玩铁猩猩的产品和以上品牌的产品基本上是一致的,蓝爷团队通过:


  • 企业内部创始人到各部门高管访谈

  • 企业成立至今的销售数据

  • 品牌产品体系梳理

  • 购买客群用户画像

  • 线上产品销售评价反馈

  • 线上相关的品牌及产品调研

  • 线下的品牌终端现场调研访谈



7个维度的调研分析,

让我们发现3个重要问题:


1

从消费者认知角度来讲运动健身食品代表低卡、低脂、专业、有效等关键属性;


2

搜索运动健身食品,购买运动健身博主推荐产品的并非专业运动健身人群,而是以减肥瘦身为目标的年轻女性客群;


3

有消费历史的用户会直接选择已经熟悉的品牌购买,或通过其他博主、朋友推荐种草新的品牌,目的性非常明确。


而新的购买客群在搜索关键词查找的时候,不会直接搜“鸡胸肉”、“荞麦面”等功能性产品关键词,而是会搜索“低卡”、“健身”、“运动”、“减肥”等方向性关键词。


“低卡”已经被大品牌锁定,而“减肥”竞争激烈,各行业的多维度不同功能产品很难完成品牌跳出,所以运动健身食品这个精准偏小众的定位,对于玩铁猩猩来讲是极大的机会。



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3

视觉调研分析



优秀的视觉设计永不过时,会成为经典,不过时的前提,就要创作者充分了解品牌设计的发展趋势,以及对行业设计潜规则的充分研究。


举例所有的辣味蘸料产品都用红色表现,设计师如果用成绿色,那么消费者可能会当成原味拿回家,然后造成困扰,形成一次不太好的购物体验。


团队把相关品牌的相关产品,买回来进行体验对比,研究分析。所以不管结果是否有多么大的改变和创新,在提报方案的时候,那一定是我们深思熟虑后的最优选择。



第六部分

品牌设计创作



1

品牌名设计

根据有效传播原则,品牌名需要被消费者看到、认识、记住,所以品牌设计的核心原则一定是要设计有效的高识别的字体。

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全新的字体设计(优化后)去除多余的小装饰以及英文搭配,在同比宽度,或有限传播媒介上,最大程度的有效展示品牌,提升品牌传播效率。


2

视觉锤设计


品牌视觉锤能和动物做有效连接是企业的福气,这也就是为什么天猫、京东、苏宁、国美都要弄一只动物完善视觉体系的原因,所以玩铁猩猩是客户给我们的礼物,因为名字天生具备符号性,让我们的创作方向非常清晰,所以创意的重点就是玩铁猩猩如何突破过去,成为独一无二的品牌符号。



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之前的“玩铁猩猩”非常形象的诠释了我们的品牌名称,但是太多细节的刻画和过分完整的视觉表达,在应用时如果放到很小的产品或者手机端的店面上,这只猩猩的识别问题就会被无限放大。

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更重要的是,用猩猩的健壮姿态来表达健身的形象非常多,刻画方式不同,但是传播出来的结果大同小异,很难突出品牌的与众不同。


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猩猩被很多艺术家喜欢,表达街头涂鸦、说唱嘻哈、运动健身、潮牌服装、休闲食品等等行业,都有不同的输出。所以如何跳出建立优秀的品牌视觉锤,是一个不小的挑战。

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熟悉经典的品牌形象(IP),都有几个共通的特点,简练好记、便于延展。玩铁猩猩要先做减法,玩铁可以是后面无限延展的互动内容,是品牌态度的表达,可以很丰富,而猩猩是视觉锤的核心。


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猩猩的特征很容易被抓取——头颅的外形、深邃的眼睛、爱心型的鼻子、任性的嘴巴,但是要让猩猩一诞生就能让消费者产生熟悉的感觉,就需要嫁接熟悉经典的文化元素进去,比如孙悟空的戏剧脸谱,脸上红色大色块,突出诠释了中国文化特色,也区别了国内外大多数猩猩的设计形式。


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大话西游的周星驰形象,人物的五官比例,对比戏剧的表达方式更加亲切舒服。


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提炼共有的文化记忆结合更年轻的设计元素,才能让设计更加符合潮流趋势的发展,核心客群以年轻人为主,把XING的X字母进行结合,把偏圆滑的线条做了更个性有棱角的表达,经过细节不断的优化修改,视觉锤的设计完成了。


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图形是世界上最简约的语言之一,一个好的图形,不论细节如何无限放大缩小,都能清晰地让消费者完成识别。


3

视觉锤进化


把视觉锤打造成品牌IP,建立互动体系,放大视觉锤,赋予视觉锤强生命力,它不再是落地后角落里的“公版符号”,而是真正能展示品牌价值的精神堡垒,也是能跟消费者完成强互动的互动媒介。完成这一使命的前提就是要让“玩铁猩猩”长出身体。


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区别人物以及猩猩的形态,匹配运动健身的定位,对IP的打造做了不同比例的尝试,最终确定最佳设计结果。

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进行不同动态的“玩铁”延展,让IP后期能更好的应用。


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定稿后,解锁了更多“玩铁”延展以及IP的侧面背面,方便客户可以制作手办公仔。因为猩猩的诞生,客户专门设置了新的插画岗位,延续IP的生命力,让它可以陪伴品牌以及玩铁猩猩的粉丝一直走下去。

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在表情上,给客户提供延展思路,方便客户以后可以大胆的在形式上、材质上进行创意,可以在与消费者沟通和互动时,有更多的好玩素材。

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4

色彩战略

用色如用兵,颜色是品牌识别最简单最直接的方式,用颜色跑马圈地,是很多成功品牌积累品牌资产的关键招数,品牌通过颜色占据记忆的关键在于,消费者会主动记住“有颜色”的品牌,但是为了让消费者更容易记住你:

一个品牌最好等于一个颜色!!!


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相关品牌已经开始颜色占位,颜色中最具穿透力的是红黄蓝三原色,蓝色被鲨鱼菲特占领,优形只能说是接近绿色,而红色竟然没有头部品牌占领。


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选择红色作为猩猩的脸部颜色,更能嫁接脸谱文化属性,让视觉锤更加的独一无二,从这一点上来说,玩铁猩猩是非常幸运的。


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5

建立品牌视觉系统

关键视觉要素已经备齐,开始进行应用的延展,首先是标志的多类型排版组合,方便不同的媒介、位置、材料的应用。


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产品包装上的视觉应用,常见的延展错误就是把品牌标志放在小角落,我们对待品牌信息的态度,决定了消费者首先是在为品牌价值买单还是只为产品功能买单。从竞争激烈的饮料市场包装上我们可以看到,产品从竞争角度出发,已经把高效传播的减法法则用到了极致,重要的画面位置全部都留给品牌核心资产。

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接下来是玩铁猩猩视觉方案延展内容的呈现,每一次销售都完成了一次品牌的精准营销,让品牌扎根在消费者心智中。


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针对线上商城内的品牌展示,做了优化建议,左侧为优化前,右侧为优化后。通过对比我们能发现,品牌的可视化传播效率有明显提升,品牌名能见度、品牌色彩战略、视觉锤落地等多方面进行了改善。


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产品详情页尾页的品牌形象展示画面优化建议: 不错过任何一个品牌展示的机会。首先信息内容要放大,其次作为产品详情页的结束,一定要突出产品的销售情况,推进消费者购买决策,完成下单。


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产品详情页规划建立内容公式进行标准化管理:品牌价值+产品详细信息(包装正背面展示,拆包展示等)+运动健身维度解读(原料、工艺、热量、食用配餐建议),从设计上,颜色配合主品牌色进行统一方向延展,以下为设计方向建议展示。

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案例总结

帮助品牌建立强势形象

用视觉锤降低品牌营销传播成本



品牌设计是建立品牌的关键,所以判断其有效性成了企业家建立品牌的必修课。设计并非艺术,首先要从市场和消费者角度出发,所以设计的前提是品牌战略的梳理,而非美不美的创作。其次要从竞争角度考虑,完成品牌差异化跳出,建立自己独一无二的视觉印象,真正实现品牌资产的建立。


企业家想建立品牌,但自己做又不专业,所以一定要筛选正确的咨询公司,欢迎选择蓝爷,科学建立品牌,少走弯路,用战略思维建立强大的品牌要素,形成独一无二的市场。