农业案例-塞北粮仓慢面粉

塞北粮仓项目从2016年服务到2020年，依据蓝爷品牌战略五位一体模型，通过战略预判、品牌传播要素体系构建、产品梳理及卖点提炼、传播体系落地、营销体系打造等五个维度赋能企业，提升品牌沟通效率。

塞北粮仓——致力于成为中国健康农产品领先品牌

塞北粮仓于2014年6月7日组建成立，是内蒙古集基地种植、原粮生产、面粉衍生品深加工、全渠道销售、物流配送于一体的现代农品产业运营集团。公司注册资金9800万元。从河套平原的6800亩土地的小麦基地开始，拓展到目前106000多亩6大标准化种植基地，现拥有塞北粮仓、吃劲儿、塞北清高3大品牌。

塞北粮仓在全国挑选最优质的种植产区开始了原生种植之旅，在原生产品的道路上不断拓展自己的产品线，从面粉、葵花油，到大米、小米、燕麦、藜麦、深加工面食等，如今全面覆盖消费者的餐桌，保障每一份食材的安全营养，守护从田间到舌尖的安全。

公司秉承“让人人吃上放心粮，品质粮”的使命，从土壤的改良培育、种籽甄选、种植生长、产品加工、产品现代化包装、仓储运输实施全方位产品溯源管控，致力于成为中国健康农产品领先品牌，打造现代农业全产业链企业。

行业竞争激烈，全面寻求差异化竞争战略

塞北粮仓企业虽然选择世界最优基地，不施农药化肥全程不添加，产品价值很高，但面对激烈的市场竞争，消费群体在关注、认知、接受方面对塞北粮仓产品存在障碍。

蓝爷从消费者认知出发，面对河套面粉的区域乱象、产品线混乱、传播分散等问题，全面寻求差异化竞争策略，深入洞察目标人群，顺应人们生活方式和消费趋势，从产品的竞争力、市场竞争情况、销售情况角度分析，最终确定以核心大单品河套面粉产品进行突破，围绕蓝爷品牌战略五位一体模型做透做深，占领面粉的品牌制高点。

重新定义新的生活方式，引领新的消费潮流，从而让品牌更具核心竞争力。

1、塞北粮仓品牌战略及定位

塞北粮仓企业内部战略发展方向非常明晰，可是消费者要为品牌和产品买单，塞北粮仓品牌到底代表什么品类？

塞北粮仓原有“原生面粉”的产品定位是否符合消费者认知，在整个竞争激烈的面粉行业如何完成跳出？

2、塞北粮仓品牌盈利拓展模式

塞北粮仓发展全国，完成全国店面复制的核心商业逻辑是什么？面粉产品面对年轻消费客群，无论是转化率和消费频次都存在很大的问题，要么是快节奏的生活，没有时间在家做饭，买回去用一次，一直放到过期；要么是不会做，从来不购买面粉产品，那么现有的产品体系及服务是否支撑全国店面的复制？

3、年度品牌营销日历规划及落地

面对全国市场，塞北粮仓品牌如何在营销端不断发声，提升品牌影响力。

①

完成慢面粉品牌定位终端落地

及品牌店面全国复制

②

服务当年

塞北粮仓中秋节定制款“打月饼”及慢面粉的推广

使总销量翻 4 倍

荣获“内蒙古名片价值品牌”品牌

价值为 1.25 亿元；

打造“慢革命发布会”、“河套基地游”

持续性公关活动，积累品牌资产获数十万人关注

发展成为 3 大品牌，8 大标准化生态基地

10 大分公司、数万名会员

围绕慢面粉的品类定位

落地慢文化

一个成功的IP形象可以为品牌带来不可估量的价值，归纳为以下三点：

1、塑造品牌形象，提升知名度；

2、亲近消费者，建立深厚情感；

3、打造差异化、实现商业变现。

一个成功的IP创作要遵从三点原则：

1、从品牌里长出来：它的创作基因必须来自于品牌核心要素（品牌名、品类名等）；

2、传播文化：IP形象一定是正面积极的，可以有效的传递企业及品牌文化；

3：易记、易识别、易延展、易应用：IP要被人记住，要带着企业及品牌的使命走进市场里。

塞北粮仓IP角色名字叫塞客，以金黄饱满的麦粒为设计原型，成功的IP总有些矛盾的特征，增强它的独特性，便于传播记忆，塞客最大的特点就是爱笑爱吃的大嘴巴，以及带有中国文化特色的喜庆小红裤。

塞客一族，是喜欢塞北粮仓的会员朋友，是喜欢慢生活，喜欢自然阳光，喜欢慢跑运动，追求极致生活品质热爱生活的一群人。

大绿袋慢面粉

产品包装就是超级视觉锤

渠道面粉产品包装设计颜色及形式趋于同质化

上图中塞北粮仓几款产品

也被淹没在面粉货架里很难跳出

根据蓝爷方法论，一张图把塞北粮仓企业的品牌及产品完成了体系化的梳理，有效的改善了渠道及会员零售口商品归类不清的问题，针对会员产品体系里的礼品进行规划，在大的营销节日及销售节点完成产品的创新落地。就可以有效的提升整体的销售额，日常围绕核心单品，持续曝光，提升品牌知名度，拉动全系产品完成销售。

塞北粮仓品牌资产活动围绕品牌端、产品端、体验端展开。核心以输出品牌价值为出发点，持续的创新深化和坚持，成为塞北粮仓品牌资产体系的一部分。

发布会邀约会员、各地区经销商及知名媒体，现场以慢革命为主题，传播慢文化，呼吁大家慢下来，关注生命，关注健康，关注家人。

活动发布了新系列慢面粉（大绿袋前的第一代慢面粉产品）的上市，完成产品预定，公布了本年度基地游的报名方式及活动流程。

塞北粮仓基地游活动第一季从2017年开始，带领塞客（塞北粮仓会员）走进基地，认识基地，参与到麦田的认领和田间的收割，对塞北粮仓有了更深的品牌认知，通过活动各个环节的互动，和塞北粮仓的团队建立了深厚的情感链接，也为老带新的会员转化发挥了巨大的赋能。

活动连续几年的积累让塞北粮仓基地游成为品牌很重要的一部分。

节日营销以产品为主，结合塞北粮仓品牌及现有产品优势不断创新，从调研、研发、生产、推广、销售和服务，落地产品得到了大众市场的高度认可，和良好的复购口碑，提升了品牌影响力。

日常会员营销活动，以社区类或亲子类体验活动为主，解决用户不会做的消费痛点，让制作面食变得好玩有趣，有效提升产品销售，促进会员数量的增长。

塞北粮仓是蓝爷借新农业改革之势实操企业战略布局的代表性案例，同时也是蓝爷实施品类聚焦定位的成功案例之一。

产业的不断革新，行业竞争格局发生天翻地覆的改变，从产品结构到商业模式到服务升级，需要以正确的战略方向引导下为前提，用一整套的品牌定位矩阵，打造品类中的翘楚，进而实现行业的升级、品牌的升级。蓝爷品牌始终以增长作为衡量品牌塑造是否成功的第一标准，赋能各行业中的优质品牌、潜力品牌，找到企业和品牌独有的发展之道，蓝爷做品牌，生意增长快！