09day2024-07

消费者用品类来做选择，用品牌来表达

蓝爷

　　你想喝瓶水，一定是先选择喝什么(纯净水、天然水、苏打水、可乐等)，然后选那个能代表这个品类的品牌(比如可乐选择了可口可乐、天然水选择了农夫山泉)。买空调你想到了格力，买手机你想到了苹果、华为，只有成为了品类的代表，企业才有用户话语权，也才能避免价格战，赢得溢价能力。