品牌的本质是提升交易效率

品牌的内核是品牌增长的核心要素

沟通成本高

说不清楚，说的复杂，没撬动用户需求痛点

沟通效率差

品牌要素都是错的，反复多变，没有品牌留痕

沟通内耗重

企业上下品牌沟通混乱，没标准，对外干扰大

竞争的基本单位

是品牌而非企业

顾客只关心品牌而不关心品牌属于哪个企业，当然也就不关心企业拥有的资源、人才和商业模式。你的品牌没能成为客户的第一选择，你的努力就是白忙一场。

提升品牌沟通效率

是企业在外部胜出的核心能力

企业的性质是降低两个交易成本。一个是降低外部交易成本，一个是降低内部交易成本。品牌工作，就是用来降低外部交易成本，让品牌迅速直击消费者需求。

沟通效率>交易效率>生产效率

人与人拼的是优质信息的输入和转化能力。企业与企业拼的是品牌沟通的效率。沟通效率越高，交易成本就越低，企业的可持续性就越强。

大脑竞争>市场竞争

今天不做品牌，明天就被强势品牌干掉。今天你的品牌模糊不清，就会被品类清晰的品牌干掉。这都是因为这个时代已经进入心智时代，消费者的大脑被各种信息充斥,什么品牌都让他们毫不费力的记住并选择,什么品牌就可以继续存活，整个市场消费完全进入品牌定位时代。

定位不对=努力白费

定位即是战略，定位即是方向，只有定位对了，所有的资源才会正确的围绕定位去配置。蓝爷的观点:不是你做不做定位，而是你现在是正确的定位还是错误的定位。品牌定位不清晰的品牌，主要体现在销售终端没有话语权,消费者心里没位置,终年限于价格战促销战,疲于应付竞争，利润低,价格大于价值。

定位最难的是定老板的心
定位时代老板最容易犯的错误

盲目多元化    

总想着涉入更多的领域,哪知进入的领域越多精力越分散，哪个都做不好。蓝爷观点认为当一个领域绝对取得竞争优势后，企业的各方面系统比较健全，老板才有能力再去孵化后面的产业。

频繁更换营销经理    

大多老板都是从过去改革开放的市场红利期过来的，典型特征就是胆子大、粗放经营、钻政策空子，近5年了，很多老板突然感觉不会做企业了，寄希望于职业经理人,这个不行再换，殊不知是老板的大脑需要升级了，企业的管理该升级了。蓝爷观点认为一切问题都是老板的问题，老板不变，一切照旧。

抄袭跟随模仿    

市场做什么我做什么，竞争品牌怎么玩，我就怎么玩，很多企业完全受制于市场竞争。这样的结果就是导致行业做的好的越来越好，模仿跟随者越跟越困难。蓝爷观点认为一个企业和品牌必须树立自己的竞争优势，那就是品类选择，强化自身定位优势，才能跳出红海,保持持久的竞争力。

全球首创：定位就是行动指令

定位理论的企业局限性    

我们大多看到的成功定位案例，基本都是靠大面积传播来建立心智印象，但是占市场主体的大多中小企业就出现了困惑，就是没有也不太可能拿那么大量的资金来投入，从而占领老大或者开创品类，这样必然导致很多企业做不了定位。蓝爷研究和实践定位理论多年，发现定位理论如果想更好的适用于更多企业，必须有自己独到的行动指令，也就是购买指令来增加消费黏性，从而让中小企业也更能灵活运用定位理论。

试想一下，一个小企业做了一个定位，也开创了一个新品类，当它一推出， 势必会引来很多跟风者，他只凭借占领一个品类有用吗，而且定位的核心理论是要靠大面积传播来占领心智，试问能有多少企业能拿出动辄几个亿，甚至几十个亿来占领心智。

所以蓝爷在17年的实践中发现，单纯的定位理论难以支撑中小企业的发展，中小企业更需要的是生意的好转和短期的持续。蓝爷发现占领一个定位很容易，就像满大街的酸菜鱼品类品牌众多，但是谁更有号召力呢，消费者挑花了眼，新品牌很难守得住定位。在2016年策划阿牧郎番茄火锅时，开创了中国番茄火锅的品类，最关键的是创建了“五个番茄一 锅汤”的行动指令，这个行动指令让众多消费者着了魔一样念念叨叨，成为好吃的番茄火锅的标准，其后蓝爷在更多的项目上测试定位+行动指令的作用，极大的解决了中小品牌的差异化和市场占位，形成了蓝爷独有的方法论体系。

行动指令的两大作用

强化企业内部战略    

定位是魂，行动是令。行动指令是定位落地的核心要素，定位的终极目的就是引导行动。攘外必先安内，定位确定后，一切企业资源围绕定位配置，以定位形成企业的战略方向、研发方向、分配机制、企业文化等一系列行动纲领，将行动纲领变成阶段性组织改革目标，以此持续推进，变成一个有魂的企业。
　　

企业家要深刻的认识到，未来的企业已经进入管理竞争，管理竞争的核心是价值观，切以成就人为核心的价值观转化为员工与企业共同的奋斗平台，这样的行动指令才会发生作用。如蓝爷的合伙人制度，在”共同成长，共享成就“的核心价值观下，蓝爷将分配机制与企业价值观融为一体，我们以最大化的成就个人为目标，实现组织稳定、可持续的发展。

强化消费购买指令

定位就是行动指令为蓝爷全球首创。行动指令在市场的最直接作用就是形成购买指令。

购买指令的三个作用:强化定位、界定品类、形成意愿。如蓝爷服务的阿牧郎番茄火锅的行动指令“五个番茄一锅汤”，强化了番茄火锅，界定了番茄火锅的品类和标准，形成消费者朗朗上口的强记忆，从而产生持续的消费理由。同样蓝爷服务的慢城运动社区，凭借“有两个跑道的运动社区”的行动指令，在地产圈首次清晰的界定了品类，在与一线品牌房企的竞争中形成很大的品类优势。“定位就是行动指令”，更好的理解就是‘ “定位+行动指令”，才能形成1+1大于2的效果，企业在创建品牌时切记要在这两个点上下功夫，才能让消费者真正买账，实现可持续的购买指令作用。