破解增长焦虑的关键：抓住“心智流量”

 随着互联网多元化的流量平台相继涌现，越来越多的品牌不仅在疯狂地购买庞大的公域流量，同时也通过各种策划手段，将这些公域流量转化为私域流量；但是，近两年的现状告诉我们：公域流量成本价格越来越贵，私域流量转化效率越来越低，这让很多企业一度陷入“左右两难”！

     无论是公域还是私域，追溯其本质，我们是想通过更多平台持续建立品牌与消费者的紧密连接，形成品牌在消费者心智中的有效印象，让品牌穿越传播的碎片化信息丛林，最终构建品牌心智流量。

品牌如何抓住消费者的“心智流量”

     在当下信息爆炸的时代，消费者每天接收着大量信息，有限的脑容量被层出不穷的热点霸占，有调查显示，43.1%的人认为品牌形象的宣传会增加对它的信心和了解、40.1%的消费者更愿意尝试获得广泛认可的品牌、32.4%的消费者认为品牌的形象一定要持久地去维护；这就意味着今天的品牌很容易被消费者遗忘，而品牌想要长期存在于消费者的心智印象中，则需要持续有效的品牌传播，而不是仅仅依靠一两次的“爆点”和“热点”。

✓ 以当下餐饮业为例

     很多餐饮企业老板热衷于购买抖音流量，通过美食探店博主的大肆宣传，加上超实惠的折扣力度，吸引一波新客到店；但流量稍纵即逝，一旦停止宣传，客流量大幅度递减，可见，一个品牌想要长期留存在消费者心智印象中，都不是靠单点或者某个时点的营销爆破，而是创新驱动和持之以恒的品牌价值传播。

因此，不管流量如何变迁，真正能够为品牌带来长期价值的永续动力是消费者的心智印象，这种心智印象是靠品牌始终如一的坚持和恒定的有效传播赢得的，捕获流量只是方法和手段，全方位立体的品牌建设才是应对流量变迁的根本。

构建品牌心智流量，才能实现持续增长

如果说公域流量是品牌声量的制造端，私域流量是维护用户关系端，那么，心智流量才是品牌真正可以依赖的长期资产。在互联网强势竞争的时代，想要抓住消费者的注意力越来越难，更多品牌会认为想只要把流量转化到私域空间，就可以实现品牌与用户之间的直线触达，完成消费闭环，但是想要打动消费者，最终依靠的还是产品的品质及品牌与消费者的强关联。

✓ 以华熙生物为例

       国内专注研究玻尿酸的功能性护肤品牌华熙生物——润百颜，深耕玻尿酸的细分品类，利用明星推荐、知名主播带货，强化玻尿酸原液的信任背书，有效进入目标消费者的心智，2021年“618”，润百颜实现全网超2.3亿的销售额，并利用玻尿酸专家的心智印象延伸多元产业，成功上市。

可见，流量只是起点，品牌塑造的终极追求，是构建可以与消费者共鸣共振的“心智体验”，将公域流量，私域流量转化为“心智流量” 。

构建心智流量品牌的五大维度

吸引场

场景场

场景场

交互场

陪伴场

总结一下：

     现在，人口红利正在逐渐消失，但心智红利正在逐步增大；流量红利开始走向没落，但品牌红利正生机盎然，所以，在大环境发生巨变的市场背景下，企业更要关注消费者的心智体验，构建心智流量将成为品牌营销的关键，所以无论是公域流量还是私域流量，真正有长期价值的是“心智流量”。